爆品營銷最根本的是做對這1點,小米耳機就是這麼賣的,巨爆

節選自課程第8節《一級痛點:偽痛點會被幹死》:

要找到用户不買會死的痛點,才是打造爆品的基礎。

舉個例子,大家都知道,小米耳機賣的很爆。雷軍是小米耳機的產品經理,因為雷軍早年做天使投資人,每天要打好幾個小時的電話,他説一天用耳機打四五個小時的電話,是很痛苦的。

試想一下,像雷軍這樣一個每天用手機耳機打四五個小時電話的用户,他對耳機最痛的需求是什麼呢?是耳機線。他經常將耳機線纏成一團,每次拿起來都要拆開,而且髒兮兮的,非常痛苦。所以後來小米專門研究耳機線,當然音質很重要,但是小米花很大的精力解決耳機線“纏成一團”的問題。後來他們發現,有一種叫凱夫拉的線,它裏面裝的是銅芯,在保證音質好的同時,放在口袋裏又不會打結,所以後來這個產品賣得很爆,為什麼?因為它滿足了用户對於手機耳機這個產品最痛的一級痛點。

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