蔡虎:愛樂活創業失敗的3個錯誤

2015年11月底,蔡虎(樂貨科技&內購網創始人)分享了愛樂活創業失敗的3個錯誤和3點經驗,老闆悄悄話為你呈現蔡虎的觀點。

蔡虎:愛樂活創業失敗的3個錯誤

今天特別想跟大家分享一下自己走過的挫折道路。我之前算個成功的職業經理人,在百度負責過百度聯盟、電子商務等。我的第一次創業和在座的大多數人不一樣,40歲那年創業做愛樂活,當然這個並不完全是我的公司,控股方還是百度。坦率的説,2012年一年下來並沒有達到期望,但愛樂活在市場上賺足了眼球,我們是最早一批看到O2O風口的人,也是最早確立了現在流行模式的那批公司。

其實一年下來表面數據來看還是不錯的,已經有6萬多個商家分佈4個城市。例如我們網站的DUV,我們半年就從0上升到了接近百萬。而且流量的分佈也算合理,大概有19%是自有流量,來自百度的也就10%左右。

但是2012年底我們做深度探討的時候,我們決定進行資本方面的重組。這件事情對我們來説,有錢、有人,財大氣粗的,也是最早做的,為什麼要有這樣的決定,我們自己可以看到犯了三個錯誤:

第一,重量沒重質。

創業的開始我覺得最大的風險就是自己錢多、人多。因為當這種情況出現的時候,自然心裏想把事兒做多,沒有在一個事情上做到極致。

第二,跟隨市場聲音。

由於這個事情比較早期,所以當產品剛出來的時候,遇到市場上很多不同的聲音,有讚揚聲、挑戰聲等等,在這樣的雜音中間,自己創始人或者是創業團隊,很容易缺少定性,跟着市場走。

第三,用户習慣尚未被培養。

痴迷於自己相信的未來,但是沒有很深入的看,在那個時間點用户的需求是不是已經準備好了,沒有及時的去做調整。

所以對於這三個方面,我覺得至少從現在來看,自己還是犯了很多的錯誤,最主要的就是這三個。

那麼第二次就是2014年開始,我嘗試更多移動電商、社會化電商領域多做事情。

蔡虎:愛樂活創業失敗的3個錯誤

兩次創業過程,有三件事情是值得跟大家分享的:

最基本創業的初始點還是滿足用户的需求,但是這樣一個簡簡單單的一句話包含了三個詞,就是什麼是用户的需求,以及誰是你的用户,以及怎麼滿足。除此之外,也是結合愛樂活的經驗,有三點:

第一點,團隊極其重要。

在這兒講,大家不是很吸氣,但是如果一開始當你有這麼多錢的時候,自然會組建豪華的團隊,所以當時愛樂活的團隊真的是非常豪華,現在看來真的有足夠多的經驗和成功背景的人,也許不適合從0到1的創業。

第二點,時機。

2011年移動互聯網還沒有真正起來,2012年移動互聯網真正起來的時候,最早一波是娛樂化的商潮,還沒有到所謂O2O商業化。所以2012年我們做O2O還是太早。

第三點,產品是最重要的。

如果沒有在一個點上打中用户的需求,把自己的產品滿足用户,其實0到1的過程永遠都沒有結束,不需要推廣,做任何事情是沒有用的。


文 | 蔡虎 樂貨科技(LEHO)&內購網創始人

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