當一件事情出現瓶頸,就應該進行逆向思維,同時不要忽略小事

鯊魚是海洋霸主,但説鯊魚是一個獵食者並不準確,其實鯊魚更像一個追蹤者。鯊魚之所以能夠稱霸海洋並不是由於它有着龐大的身軀和鋒利的牙齒,而是鯊魚很識時務,鯊魚在獵殺體型巨大的海洋生物時,不會盲幹,直接衝上去和目標搏殺,為了避免受傷,它在獵殺可能給自己造成傷害的動物時,往往是先把獵物咬傷,然後靠着敏鋭的嗅覺追蹤獵物,鯊魚為此培養了極為靈敏的嗅覺,他們可以聞到幾海里外的血腥味,他們會一直追蹤到獵物精疲力竭,它才會發動致命的一擊。鯊魚使用的是蠶食的策略,與其説獵物是被鯊魚咬死的,不如説獵物完全是被鯊魚拖死的。

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為什麼他不直接咬死獵物呢?因為在和獵物做搏殺的時候,有可能自己也會受傷,特別在攻擊比自己大很多的動物時,如果受傷很可能是致命的,所以鯊魚避實就虛的攻擊獵物讓獵物受傷,然後使用蠶食的策略一步步把獵物拖死。

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其實在很多事情中我們都應該向鯊魚學習,生活工作離不開殘酷的競爭,要在競爭中存活就研究對手的弱點,抓住機會攻擊對手的軟肋。如《孫子兵法》所講:“夫兵形象水,水之形避髙而趨下,兵之形避實而擊虛。水因地而流,兵因敵而制用。”意思就是用兵打仗和水的形態一樣,水會避開高處往低流,而用兵也一樣是要根據敵人的情況來用,作戰要避開敵人的主力,攻擊其薄弱的地方。這和我們平時做人做事是一個道理。

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美國著名企業家亞默爾原來是一介農夫,他捲進了當時美國加州的淘金熱潮。當在山谷難圓黃金夢時,他注意到礦場氣候千燥,水源缺乏,淘金者很難喝到水,甚至有飢渴難耐的淘金者聲稱:“給我一杯清水,我願用一塊金子來換。”於是亞默爾決心轉移目標—賣水,只要把水運到礦場,便可賺大錢。他用挖金礦的鐵鍬挖井,挖出的不是黃金,而是地下的水。他把水送到礦場,受到淘金者的歡迎。亞默爾從此走上了發跡之路。

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無獨有偶李維公司的創始人李維·施特勞斯也投入到這股淘金熱中並獲得了他的第一桶金但這桶金並非來自金礦而是來自牛仔褲。當李維·施特勞斯乘船到舊金山開展業務時帶了一些線團之類的小商品和一批帆布供淘金者搭帳篷下船後巧遇一個淘金的工人。李維·施特勞斯連忙迎上去問“你要帆布搭帳篷嗎那工人卻回答説“我們這需要的不是帳篷而是淘金時穿的耐磨、耐穿的帆布褲子。”李維深受啟發當即請裁縫給那位“淘金者”做了一條帆布褲子。這就是世界上第一條帆布工裝褲。如今這種工裝褲已經成了一種世界性服裝— Levis牛仔服。牛仔褲以其堅固、耐久、穿着合適獲得了當時西部牛仔和淘金者的喜愛。大量的打扮紛至沓來。李維·施特勞斯於1853年成立了牛仔褲公司以“淘金者和牛仔作為銷售對象大批量生產“淘金工裝褲”。其品牌延續至今仍是牛仔世界第一品牌。

當一件事情出現瓶頸,就應該進行逆向思維,同時不要忽略小事

從亞默爾和李維的成功軌跡我們可以得出一個結論:在一條路走不通的時候,我們應該換個角度想想,從一些平時我們習以為常的事物中去發現新的路。這就是避實就虛。想要做到避實就虛要改變自己的一些觀念和想法,就像他們改變了兩個自己就有的想法:1、只有淘金才能賺大錢;2要賺錢就一定要賺大錢。但實際上雖然賣褲子和賣水賺錢少,但是卻有着獨特的競爭優勢,他們不需要太多的本錢,而且競爭者少,市場需求大,這樣積少成多,積小勝成大勝,同樣可以賺到錢。有時候在市場過熱競爭激烈的時候,開發相鄰的行業,避實就虛是非常好的一種思維。這往往是可以用較小的代價贏得競爭優勢,也是以弱勝強的最佳選擇。

當一件事情出現瓶頸,就應該進行逆向思維,同時不要忽略小事

想要使用這樣的策略你就必須學會改變思維定勢,培養自己進行逆向思維。

1960年美國大選,競選總統的肯尼迪,在經歷上唯一突出之處是在國會中當過14年議員。而他的競爭對手尼克松,擔任副總統已達8年之久,早在全國樹立起自己的形象,在國際上也有廣泛聯繫。肯尼迪承認,那是個相當難對付的人。

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當了8年副總統的尼克松當然要宣揚自己的政績,他一有機會就談美國的領導地位、實力及經濟狀況,談得樂觀和令人安心。肯尼迪才不會在對方選定的戰場上作戰,他要開闢自己的戰場。他知道怎樣回答,尼克松談這些“正是使我們走不到一起的基本分歧點”,他説,這是“安於現狀的人們和關心現狀的人們之間的一場爭論”。新戰場一開,一下子就給尼克松扣上頂“安於現狀”的帽子,他處於守勢,一下子就攪亂了體驗過尼克松政績的選民的心理平衡。肯尼迪站在高坡上,揮手指方向,現在要“關心現狀”,他大談各方面時美國的安全、威望和進步的挑戰,一次又一次宣稱:“現在是使這國家再度行動起來的時候了!”他大聲呼籲美國人民進行選擇,不是在兩個人之間選擇,而是在“民族的偉大堅強和民族的沒落衰微之間,在進步的清新空氣和按部就班的陳腐、陰濕空氣之間進行選擇”。肯尼迪以對自我滿足的批判、對行動的渴望、對建立一個更富有活力的美國的許諾贏得了青年人的心。而在20世紀60年代初美國人口的半數都在30歲以下,青春成為崇拜對象,年輕人被認為是文化的引路人,又帶動贏得了一大批選民。結果,參議員肯尼迪戰勝副總統尼克松而入主白宮。

當一件事情出現瓶頸,就應該進行逆向思維,同時不要忽略小事

這就是逆向思維,就是這種思維方向的正反兩面,往往在我們的工作生活中起着舉足輕重的作用。這就是一種錯位競爭,這種錯位競爭就屬於逆向思維。簡單的説所謂的錯位競爭在商業活動中就是:你幹這一行,我就不幹去幹另一行;而不是你幹什麼好幹,我也去幹什麼,你的價格低我就比你的價格還低。猶太人就深知這其中的奧妙,當一個猶太人開加油站生意很好的時候,另一個猶太人不會也到旁邊開個加油站,他會開個飯館供加油站的人吃飯,或者開個洗車場幫加完油的顧客洗車。

當一件事情出現瓶頸,就應該進行逆向思維,同時不要忽略小事

這就是錯位競爭,錯位競爭因為獨特的、出其不意的競爭理念而別具一格,因而他的競爭空間也更加廣闊,更容易收穫事半功倍的效果。

以上的例子都説明了一點,對手的“虛”是一定存在的,我們要做的只是把它找出來。

當一件事情出現瓶頸,就應該進行逆向思維,同時不要忽略小事

如果不戰而勝是你的目標,那麼避實就虛就是達到這個目標的關鍵,當一件事情出現瓶頸的時候,就應該進行逆向思維,想想旁邊是否有路可走,不要忽略小事,步步蠶食積少成多,小事也可以做成大事。