房多多的創業征程,帶你看透房產交易平台的行業縮影

編前:房地產市場是一個複雜的市場,當下想要在房地產市場上"淘金"儼然異常困難。而在這麼一類"淘金者"中——房地產交易平台的房多多如今正意氣風發,闊步向前。2019年上半年平台GMV達913億;截至6月,註冊經紀商户累計超107萬, 成為由SaaS賦能的中國最大在線房地產交易平台;建立的1.31億真實房產信息,是中國最大的房產數據庫之一。不過,房地產市場依舊是一個複雜的非純經濟市場,想要在房地產交易平台繼續開花結果,房多多還有很多硬仗要打,但一但勝利受益的或許是整個產業。

房多多成立於2011年,當時強勢崛起的互聯網掀起了一股跨行業風暴,很多行業擔心會被快速發展的互聯網所顛覆,其中就包括傳統房地產行業。房多多看中了這樣一個市場機會,於是便開始了房地產互聯網化的創業之路。房多多創始人段毅稱:幫經紀商户簡單做生意,讓經紀行業充滿夢想。帶着這樣的夢想,房多多開啟了它的創業征程。

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起初,房多多主打B2B模式,開創了新房的"一二手聯動",從開發商處拿項目,然後分給中介公司銷售。這一模式,一方面幫助開發商打通二手房市場的客户渠道,另一方面對二手房中介公司提供新房業務拓展機會。如此一來,既增強了中介公司對抗行業風險的能力,同時提升了整個中介行業的職業化和重視程度。

2012年,房多多在已進入的10個城市實現平台交易額40億元;2013年,拓展到40多個城市,實現了平台交易額400億元;2014年,交易額高達2000億元。這個數字甚至超越了當時的房地產"一哥"萬科的業績。

那幾年,房多多亮眼的業績贏得了資本的垂青,房多多迅速崛起。2012年至2015年3年間,房多多獲得鼎暉投資、嘉御基金等融資4輪,總融資金額達到3.415億元。2015年9月,房多多獲得2.32億美元的C輪融資後,估值超過10億美元,成為當年的"獨角獸"公司。

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也就是在那一年,原萬科高級副總裁肖莉加盟房多多,宣稱要助力房多多上市。征程路上喜得干將,又逢資本垂青,恰逢其時,這一切看起來都如此美好,似乎上市已是必然之勢。然而,萬箭以備,東風未來。2015年開始,隨着互聯網O2O資本熱潮消退,房地產進入下行週期,互聯網中介陷入低谷。回過頭去看,2011年至2015年,同路的明星企業有愛屋吉屋、好屋中國、平安好房等。雖然,每一個曾經都光芒萬丈,但房多多是這批同路者走的最久最遠的那一個,它的征程還在繼續……

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2015年,隨着互聯網O2O資本熱潮的消退,互聯網中介陷入了低谷,房多多此時要做的事就是:突圍。

房多多向二手房市場突圍,推出二手房"直買直賣"模式,試圖通過這個模式,打破信息壁壘,提升買賣家的交易效率。繞過中介,讓買賣雙方自行交易,自己從中收取很低的交易服務費。然而,低收費的房多多並沒有給客户帶來很好的交易體驗。買賣房子,涉及幾十個環節,在沒有"經紀人"的平台裏進行交易,十分勞累費神。最終,"直買直賣"的探索也宣告失敗。對於這個模式,段毅也公開對媒體表示,房多多的二手房"直買直賣"模式,是房多多商業模式創新中最大的一次試錯。

像極了王子屠龍的故事,前期有光芒但也會遭遇挫折,但是只要能站起來繼續前進,不斷地歷練就肯定能更接近成功。

時間推到2019年,經過一系列的戰略調整,房多多再次回到大眾視野。北京時間10月9日,房多多向美國證券交易委員會(SEC)遞交招股書,擬進行首次公開募股(IPO),募集最多1.5億美元資金,計劃交易代碼為"DUO"。 根據招股書,目前房多多的商業方向是,"幫經紀商户簡單做生意",通過移動互聯網技術、雲技術和大數據,實現房地產交易的關鍵資源,包括房、客、資金和交易數據的在線聚合,賦能經紀商户在線上開展業務。

房多多的創業征程,帶你看透房產交易平台的行業縮影

亮眼的盈利業績再次受到資本市場的關注。房多多平台總營收從2017年的18億元增長至2018年的23億元,增幅為26.9%。截至2019年上半年,總營收同比2018年上半年,由10億元增長至16億元,增幅達55.4%。值得注意的是, 2018年,房多多實現淨利潤1.04億元,並且在截至2019年上半年6個月內,房多多淨利潤達1億元,較截至2018年6月30日的6個月內的3,763萬元人民幣增幅為166.6%,增長勢頭強勁。

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房多多的營收來源主要來自於交易佣金。據弗若斯特沙利文資料顯示,中國住宅地產市場將持續增長,預計2023年房地產市場交易額將達到33.4萬億元人民幣,2018年-2023年的複合年增長率(CAGR)達9.2%。此外,2023年住宅地產交易佣金收入總額將達到3436億元人民幣,2018-2023年的CAGR達22.6%。值得關注的是,2018年,中國逾38%以上的住宅地產交易均由房地產經紀人促成,這一數字有望在2023年突破49%。

基於此,房多多的商業模式大有想象空間。房多多面向房產經紀商户的交易平台,根據弗若斯特沙利文提供的數據,截至2018年12月31日,在中國近200萬名房地產經紀商户中,房多多平台的註冊經紀商户數超過91萬名,滲透率超過45%;並且該數字持續增長,截至2019年6月30日,房多多平台已經擁有超過107萬名註冊經紀商户。

掌握龐大數量的經紀商户會是房多多的護城河嗎?這個問題留給大家。不過有一點房多多帶給行業的一定是正向的,那就是其打造的"經紀人信用評分"系統。通過發佈房源的真實度、經紀人行為是否符合平台信用體系標準,以及用户對於該經紀人的服務評價三大維度共同作用形成。將經紀人的服務質量轉化為可見的信用積分和信用評價,從根本上提高了經紀人的服務積極性和服務品質。

在互聯網的下半場,服務體驗需要信用體系做支撐,好的服務體驗才能激活消費者的市場活力,這在互聯網下半場似乎是必定的趨勢。房多多是否會引領行業一個新的發展方向,未來可期!